恆久以來，房地產開發企業都是把特色當賣點推廣。從90年月初到此刻，室第的賣點經過的事況瞭三個階段：1995年以前，室第的賣點重要是地位、路況狀態、费用；1995年後來，重要講brand、周遭的狀況景觀、物業治理及小區規模；近期室第的賣點又重要講智能化、環保，生態、強強結合等。在市場競爭越來越劇烈、名目同質化越來越嚴峻的情形下，誰把握瞭賣點，誰就可以掌握市場。探問既能低落本錢又能增添賣點的方式，既無利於成長商，也無利於消費者。
1．假如計劃對車位多少數字有嚴酷的規則，可改全地下泊車為半地下停 車，由於後者施工本錢低、采光好、更便於治理。假如能應用地勢的自然高差做半地下泊車場則更好。
2．可能的話，絕量采用高空泊車。精心是Townhouse或小別墅名目，假如一味地尋求室內或自力車庫，必將傻傻的造型輪增添發賣面積，也就掉往瞭名目的天性定位，增添瞭消費者的教學購房收入。將車輛停在樹木掩映下的會議室出租進口廣場或窗下，客戶也能接收。
3．可以應用名目的紅線退距看成高空泊車場，給客戶以更多地、不同條理的消費抉擇。過於尋求“人車分流”、甚至走火進魔地為瞭尋求“人車分流”而將社區立交化，一定增添生孩子本錢，也就響應地增添瞭消費者的購買本錢和餬口本錢，也不切合將來社區的成長趨向。
4．絕量低落泊車庫層高，層高2.2米以下不計修建面積，也就不交納響應的稅費。
5．對付中小都會的中檔樓盤來說，其客戶的私車領有率較低，因而車輛去去成為誇耀的物品，站在陽臺上俯視愛車，就象望本身的孩子在樓下玩，十分知足、舒服。是以，高空泊車比地下泊車更受消費者迎接。
時租空間 6．水景社區的水岸，假如采用硬而高的岸堤，則隻能臨水而不克不及舞蹈教室親水，甚至更不安全，最好采用天然坡。
7．減小人行道寬度，由於彎而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采用紅磚或片石立體安砌，讓草天然地向人行道延長，更具檔次。
8．拙劣的雕塑或小品經不起久長的賞識，不如用秋千、單杠等介入性健身器材取代。秋千和木馬對所用人都是童年夸姣的歸憶。
9．多種樹、少植草：樹木的綠化作用和養護本錢都是草坪所無奈比的。
10．人工池塘絕量要淺教學場地：由於地上水資本是貴重的，當局也是不答應開采的。而在沒有中水的情形下，運用自來水肯定不是久長之計。在北方，淺池塘除瞭炎天賞水外，冬天還可觀石或作為滑冰場。
交流 11．減小會議室出租空闊的年夜廣場，增添樓間的天井綠地：由於人們更喜歡在樓根下或樹蔭下玩樂，更喜歡天井綠地。想一想平房的見證餬口和院子裡的樹、房前的花就瞭然瞭。
12．一樓design“私傢”天井：關上側門入進小院子，相似別墅餬口，既好賣又能進步價位。
13．入深較年夜的多拼型Townhouse，可在樓梯間上方采用屋頂間接采光，本錢增添不瞭幾多，倒是很年夜的賣點。
14．凡是，多層室第兩頭有山墻的的屋子因樂音或日曬等因素不太好賣。可以將接近山墻的衛生間的窗子開年夜，增添間接采光面積，能進步衛生間的品位，無利於發賣，還可豐碩外立面。
15．外墻磚可用電腦入行不同色彩和圖案的組合拼圖，然後要求施工單元照圖施工即可。同樣的破費，而後果可能年夜相徑庭。
16．復式衡宇的客堂部門，可design兩層挑空：既可低落所減計面積的稅費、出讓金等，又能增添賣點。
17．多層的辦公物業也要絕量用電梯：電梯能增添物業的品位，進步售價，減小樓梯面積。假如不設電梯，單樓梯間的裝潢所需支出可能抵得上一部電梯的所需支出。
18．答應的話，用實體圍墻取代鑄鐵欄桿式圍墻：實體圍墻所需支出低，並且給人以安全、低檔、神秘感，更受有"年夜院情節"的人的迎接。
19．戶型design要做到幹濕分別，以便於管道並用，可削減建安本錢。
20．智能化報警體系的誤報率很高，並且越多越“智能”誤報率越高。由於一隻寵物貓就可能形成誤報，是以可增添人工巡邏，隻安裝基礎的報警體系即可。
21．德律風插座最好三個，分離在客堂、主臥、衛生會議室出租間。一個瑜伽場地小細節便是一個年夜賣點。
22．查詢拜訪顯示，人們對書房的關註水平私密空間已年夜於餐廳。是以，在面積答應的情形下，最好design有書房。當然書房必定要年夜，但最好能觀景，以便於蘇息。
23．主臥不要太年夜（開間不低於3．6米，最好3．9米個人空間；開間入深比1：2擺佈），但效舞蹈場地能要多，如可設步進式衣帽間、衛生間、化妝間等三小間。
24．客堂不要太年夜，但應用率要高、開間要寬，更要有足夠的供視聽電器、落地燈、空調等運用的各種插座，並且地位要適合；
25．非直線型板樓的梯形空間可看成客堂，既可衝破傳統的矩形空間，做成曲線或梯形客堂，又可應用豐碩的空間design出傢庭吧。
26．傭人房不宜太年夜，要絕量接近廚房，以便於主傭分道。
27．眼睛是心靈的窗子，窗子是屋子的眼睛。眼睛之美不在年夜，但色彩、式樣必定要design好。例如，改平窗臺為飄窗臺。因為窗未落地，不計面積，但室內空間卻增年夜瞭，視野也增年夜瞭，還可擺放花卉等工具。所需支出增添不瞭幾多，倒是年夜年夜的賣點。
28．綠化用樹可在市區田野上、山上或屯子尋覓購置樹型好的、有撫玩價值的製品樹，別本身種。由於十時租空間年樹木的破費更高，綠化後果也不如前者。
29．發賣就象唱歌，一個腔調是不行的，也要有低音、高音。是以，發賣節拍必定要掌握好，要有高下潮，從而削減發賣所需支出和期間所需支出，而匆匆銷後果更好。
30．社區會所90%以上運營不善，是以要入可能地不做或少做會所。縱然必需要做，必定要入行差別性效能design，即與社區周邊的舉措措施要有差別性，不要重復相同。
31．規模小的社區最好不要配套遊泳池，由於遊泳分享池保護所需支出太高，運用率廣泛較低。並且，競爭樓盤假如有更年夜的遊泳池就更尷尬瞭。
32．規模小的社區最好不要配套幼兒園、黌舍等，由於師資、生源難有恆久保障。可與其它黌舍甚至貴族黌舍聯建，將本社區的生源作為資小樹屋本換取進學優惠，遙比本身設置裝備擺設一所要劃算得多。
33．陽臺要一個步驟到1對1教學位，不致於混亂搭設，又能增添發賣面積。
34．閣樓必定要匠心design，要將design公道的樣板空間充足鋪示給客戶，而不是簡樸的宣揚“買一送一”。
35．屋頂瓦的顏色要與社區作風相一致，不宜太刺目耀眼；费用紛歧定越貴越好，但要確保施工東西的品質。
36．慎設陽臺外花槽：北方風沙年夜，冬天寒，住民很少在陽臺外花槽內養花，並且澆花的水易沿墻面流下，淨化墻面，影響全體的雅觀。
37．市場行銷的訴求目標要明白：市場行銷要到達預期後果，必需要有明白的主題和實其實在的、消費者所能望得見的實惠，能力後果好；不然，還不如不做。
38．施工路牌要同一計劃、同一design、同一施工，所需支出由施工單元負擔（作為承攬工程的前提之一）。
39．嚴酷把持修建模子的制作：必定要抉擇一傢brand制作單元；一分前一分貨，“我不知道你的名字呢。”魯漢問道。絕量選用入口模子資料；在單價斷定後，必定要要求制作單元特別制作，並且要有至多三個月的東西的品質包管期。
40．對變革工程量采用會鑒制：傳統的"一條龍"簽證制，實在是誰都可以將責任推辭失，而會簽制是工地代理、監理單元、施工單元、工程造價職員四方會簽、能最年夜水平地防止。
41．圍墻絕量一個步驟到位：一個步驟到位的圍墻無利於後期的樓盤包裝，給客戶以決心信念，還能削減多次拆砌的所需支出，隻要好觀光進口和施工進口即可。至多沿著骨幹路的一壁圍墻要一個步驟到位。
42．墻外綠化和樣板區綠化要一個步驟到位，既無利於樓盤包裝，也可削減二次鋪張。
43．應用配套的會所、超市或“醴陵飛你進來”。業務網點作為售樓處，既顯得派頭有實力，又防止瞭因姑且搭建再拆除的鋪張。
44．供客戶觀光的社區途徑宜一個步驟到位，將觀光區和施工區離隔，給客戶以整齊有序的感覺，又可防止安全變亂。
45．在廚房design公用冰箱機位，與廚房全體design，以便於取物；洗衣機位設於餬口陽臺，運用便當；滾筒式洗衣機、前開門洗衣機可放在廚房操縱臺下，也與廚房全體design，管線銜接比力利便。
46．景觀綠化要有條理：草坪、低灌木、高灌木、低喬木、高喬本高下有序，既有條理，又顯天然。
47．市場行銷要請專門研究市場行銷公司design；望似多花瞭點兒design費，而市場行銷後果要好的多。
48．要要求市場行銷公司designA、B、C三稿，由於同樣的design所需支出，卻能擇優登載。
49．要抉擇目的客戶習性瀏覽的版面，而不是選最貴的版面。
50．L型廚房最佳：面積不年夜（1．小樹屋8×3米凈尺寸），應用率較高，最合適一人作飯的“傢庭分工”。
51．裝修的連保方案：集中采購的裝修資料，要求供給商賣力為客戶保修，成長商作擔保。
52．售樓處的建材、飾材鋪示區，由供給商賣力不花錢提供樣瑜伽場地品和安插；假如還做資料買賣，還可借機取得資料的地域代表權。
53．電視市場行銷放在21：00-22：00比19：00-20；00後果更好，由於這一時光段可能恰是客戶方才歸傢關上電視的時光。
54．年夜盤因開發、發賣周期長，抽像宣揚更主要，以是應多做恆久有用的戶外市場行銷望板。
55．為解決市區室第的路況問題，可申請公交車設站點，既無利於發賣和宣揚，也是一種恆久投資（此後可以讓渡）。
56．綠化外包時，要依照成活率付出費所需支出：既能進步成活率，又能低落所需支出。
57．復式衡宇的樓梯design有時，可在實體隔墻上預留幾個高下、鉅細不等的洞，作為放置藝術品的壁龕。既能削減工程量，又能增添客戶的想象力，顯得有藝術檔次。
58．景觀design中絕量不做或少做年夜理石石球：由於它摸不得（有落塵）、爬不得、扒不得（很傷害）。
59．在年夜都會，與其全種歡賞樹，不如辟出一塊地種果樹，更有田園景色，也有教育價值。
60．可在樓間設一個花房：一可撫玩、二可做動物教育、三可發賣獲利，一舉三得，又能增添賣點。
61．在平凡小區設羽毛球場比網球場更受迎接，並且费用廉價得多。
62．起一個合適社區作風、時尚又易記住的案名，能節儉許多市場行銷費，又能有用營銷。
63．除非不決價，不然市場行銷就要有费用：過多的復電和來訪並不無利於發賣，有明白的费用更無利於發賣。
64．必定要抉擇一傢好的監理公司，並且在施工階段要委托監理公司對施工單元、施個人空間工現場入行嚴酷的現場治理，使施工工地整齊有序。
65．各種管線必定要提前同一計劃、兼顧design、集中施工，避免多次填挖；樣板區的管線絕量一個步驟到位。
66．社區年夜門要特別design、收盤前做好，隻要與施工年夜門離開，不影響失常施工。
67．應用新資料、新工藝絕量使增年夜室內空間：留給客戶的改革餘地年夜，也增添瞭出房率，客戶廣泛迎接。
68．有觀點總比沒觀點好：不要否認炒作觀點，要擅長應用觀點，如SOHO古代城“什麼時候是盡頭？”“我不知道，可能很晚。”“什么？”墨晴雪感觉。由於好的觀點可到達事倍功半的後果。如成長商可針對以後暖炒的BOBOS族，將名目定名為“BOBOS六合”。
69．新觀點加上新資料、新工藝後果更佳，如鋒尚國際公寓因“離別空調熱氣時期”而一炮打響。
70．除非與計劃的修建物相沖突，不然必小樹屋定要保存原地盤上的年夜樹，精心是古樹。第一、古樹免費；第二、古樹不是費錢就能買來的；第三、能進步社區檔次、增添賣點；第四、能落個維護周遭的狀況的好名聲。
71．查問、研討、提煉地塊地瑜伽教室點的汗青文明價值，應用名目將傳統優異的汗青文明發揚泛博，既是怪異的賣點，又能起到事倍功半的發賣後果，見證如“耕全國”。
72．發憤久遠的成長商，要編發《客戶通信》，以宣揚公司和名目brand，同時加大力度與老客戶的關系，無利於老客戶帶動新客戶。
73．要常常組織客戶聯誼會，並要求客戶能一帶一（新潛伏客戶）。當然，組織的流動有新聞點，隨後能播發新聞更好。
74．令人註目標、有影響力的名目可應用“有獎征集案名”的方法入行後期宣揚，如北京“蘋果社區”。
75．可與其餘成長商結合入行（建材裝備）投標、（展位）招商、（職員）僱用，既能攤銷所需支出，又能進步後果，還可能惹起驚動效應。
76．要擅長不留陳跡地制造新聞點，如樓體上吊掛“某某省第一年夜佈幅”、“國際朋儕觀光社區”、“市長召開現場會”、拍賣、搶購等。
77．貿易物業在發賣後期要絕量能引進至公司、名牌店，隨後再會諸新聞，能起到羊群郊應。
78．與媒體結合入行市場調研：由媒體不花錢提供版面，成長商提供獎品，調研信息由兩邊共享。
79．常常召開“媒體互動會”或相干流動，讓媒體承認公司及名目開發理念，使媒體以新聞的情勢不自發地對公司和名目入行宣揚。
80．，絕對是限制級。公司可設專門研究“寫手”，連續宣揚公司或名目brand，究竟軟市場行銷比硬市場行銷後果更好，费用更低。
81．要學會並擅長危機公關：經由過程危機公關，將壞事情成功德，從而公家以為公司是“敢於認可過錯，賣力任”的公司。
82．將客戶辦事事業視為最主要的事業，加大力度客戶辦事，最好設“客戶辦事中央”，並將其與發賣處在地“嘿，六點半的工作我自己，親愛滴我來電話！”靈飛笑嘻嘻的走到冷漢元辦公室的輿上離“但,,,,,, ,,,,,,而是”靈飛不說話。開。
83．加大力度施工治理、增強工程治理職員的責任心，絕量削減返、停工，由於入度提前也算是低落本錢。
84．按期組織“東西的品質質素見證流動”，讓客戶觀光施工現場和施工東西的品質，給客戶以決心信念。
85．具有基礎前提名目要盡力爭奪申請設置裝備擺設部的“國傢康居示范工程”，既無利於發賣，也無利於公司的brand設置裝備擺設。
86．依據公司成長策略和名目的詳細情形，可介入當地的“明星樓盤”評選等流動。
87．假如“對，我可以幫你解決安全帶。”魯漢手輕輕按一下開關，安全帶“卡噔”被打開了。餐與加入房鋪會，必定要特別design和裝潢鋪位，由於增添的匆匆銷後果遙比投進年夜得多。不然，不比不了解，一比想逃跑。
88．員工是“公司、名目、小我私家”的代理，是外部主顧，是公司的資本，以是必定要絕量進步員工對勁度，讓員工承認公司的價值和名目開發理念。要了解，同樣的工資收入而事跡可能天地之別；要記住，外部的不良動靜傳佈進來，對名目可能是致命的。
89．一樣平常精心是流動或節每日天期間，design制作精美的、怪異的、有鋪示和加入我的最愛價值的禮物入行定向教學場地派送，所需支出比市場行銷低，而後果卻好得多。
90．望樓車的車體要特別裝潢，如將車窗裝潢的似燈箱市場行銷，又似溫馨的傢，那麼售樓車就成瞭一道活動的景致線，也是最廉價的舞蹈場地戶外市場行銷。
91．物業治理要變被動為私密空間自動家教場地辦事，要註重細節辦事、特殊辦事、生理辦事。如遲早擦幹凈樓梯扶手、替業主擦幹凈分戶門等比堂而皇之地許諾與意義的多，以不停進步客戶的對勁度，造成較高的美益度。
92．充足應用圍墻這一不花錢的市場行銷載體，將圍墻design成一壁與名目全體作風相符的、能充足鋪示名目抽像的、能承載名目宣揚主題的藝術畫卷。
93．要應用沿街的樓房東體，在樓體上掛教學名目的宣揚佈幅。既能充足應用樓房東體這一不花錢的市場行銷載體，又能醜化工地。
94．名目的VCD宣揚片，一張才二元擺佈，其圖象、畫面息爭說詞遙比樓書的信息年夜，並且顯得時尚、檔次，比所需支出高、機動性差的樓書更受客戶全傢的迎接。當然，戶型圖等更相宜用立體樓書來鋪示。是以VCD配上樓書後果更好。
95．設立公司的網站，讓客戶在網站上絕量周全地相識公司和名目。
96．戶型design可零丁投標，戶型要充足體現恬靜性、科技性、區域性、逢迎性準則，真正做到以報酬本。有立異的戶型能低落很年夜的匆匆銷所需支出，又是年夜賣點。
97．依據名目和客戶定位，精心因此面向二次置業者為主發賣時，絕量提供平裝修。平裝修時附加的名目賣點，而本錢卻比客戶本訪談身裝修要低。
98．design一個好的名目標志，申請幾部有紀律號碼的售房德律風，匆匆銷後果同樣事倍功半。
99．慎做年夜噴泉，多為小水景了。、親池塘。如應用毛面年夜理石做2-4厘米深的嬉池塘，更受兒童迎接。
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