直播｜深國際萬科和雅軒“破譯小傢的顏值password”專台灣水電網場分送朋友會

【運動主題】

深國際萬科和雅軒“破譯小傢的顏值password”專場分送朋友會

暨《小傢，越住越年夜3》的舊書宣佈會

【運動嘉賓】

“住商”女神逯薇

【運動時光】

本周六（11月2日）14:30

【運動地址】

龍華區平易近治年夜道錦尚貿易樓1樓

深國際萬科和雅軒體驗中間

—直播回想—

14:35

【逯薇】：感激和雅軒的約請，用一個小時的時光跟年夜傢分送朋友一下我關於“住”這件工作的懂得。

明天一路台北市水電行聊的話題是“傢的password”，方才晉一曾經對我作瞭簡略的先容，我姓逯，經過的事況比擬簡略，03年同濟年夜學修建系結業後參加萬科，在萬科任務瞭1中山區水電4年，2017年分開萬科成立本身的任務室。2016年前後呈現瞭我的第一本書《小傢，越住越年夜》，這本書在那時沒有人看好的情形之下突然之間爆火，所以我瓜熟蒂落的從修建師轉型為傢居作傢。

能夠良多人會問這個神奇的轉型究竟是怎樣做到、怎樣完成的？先跟年夜傢聊一下我在萬科的任務，明天這個場子是深國際萬科，四周圍繞著我的老同事，很是有親熱感。我在萬科任務14年，這14年間我做瞭很是、很是、很是多的室第項目。

這是我從谷歌輿圖截上去的（PPT演示），這幾個分歧的項目散佈在中國分歧的省、分歧的城市，有一線城市，也有四線城市，這幾張圖的配合特色是這些都都長成X形，我那時在萬科時，這種X型樓被稱為“逯薇十字單體”，等會兒年夜傢往沙盤看一看，會發明這個項目標樓也是長成X型。我那時是這種產物的原型擔任人，原型擔任人是什麼意思呢？好比說此刻要量產一個car ，好比卡羅拉或跑車，那麼這臺車必定需求一輛原型車，而我那時就是這一類室第的“原型車”design擔任人，原型車隻有一輛，但一旦上線就會源源不竭地再生孩子。3000萬平方米這個數字是我兩、三年前分開萬科時，這種X單體在南中國建造的面積，曩昔的兩、三年間，這傢企業仍然還在應用這種“原型車”，不竭量產，明天的數據很有能夠曾經是4000萬平方米瞭。

良多伴侶聽到這裡會說“你以前是不是為開闢商任務，助紂為虐，輔助他們掠奪最年夜利潤，賺取最高的資金流轉速率呢？”我作為室第design師在地產界任務瞭這麼多年，我感到關於全部社會最擔任的產物就是尺度化產物。良多人聽到尺度化就會跳起來說“尺度化和特性化的牴觸怎樣處置？”我想先說明一下室第是怎樣design出來的，起首它需求計劃design師，其次需求樓型design師，再接著需求戶型design師，然後需求平裝修design師，由這麼長的鏈條所有的串起來之後，才會被蓋出來。所謂尺度化的意思就是可以有1.0版本、2.0版本、3.0版本、4.0版本，一向到12.0版本，09年我創建X型單體，在我分開萬科以前，它曾經在我手中整整做瞭7年、更換新的資料瞭8代。這些室第最後很有能夠隻是我手中的一張圖，但這張戶型圖分開我的手，就是1萬套、2萬套、8萬套、10萬套、30萬套。

作為室第產物原型design師，應當說壓力是很年夜的，這麼年夜的壓力下，若何才幹做出對社會擔任人、對棲身者擔任人的走心的產物design呢？我在十多年的任務中有一個習氣一向保持上去瞭，就是進戶訪談，2003年我剛大安區水電任務，那時就接瞭一個項目，在北京，我和清華年夜學的朱傳授一路一起配合往看望住在屋子裡的人，請年夜傢註意，我們看的不是屋子，而是傢，一個屋子隻有在住瞭幾年之後才有被進戶訪談的價值，全新的室第是沒有興趣義的，全新的屋子表現不誕生活的陳跡，也浮現不出棲身的牴觸，加倍看不到棲身者關於這個屋子畢竟哪裡滿足、哪裡不滿足，什麼樣的design讓他們的生涯更方便，又是什麼樣的design讓他們的生涯發生各類未便，所以進戶訪談最好棲身半年、兩年甚至五年、十年以上，我在十多年的任務生活中，一向在做進戶訪談，包含明天，明天我加倍不受拘束的以自力成分做這份任務之後，進戶訪談對我而言是特殊日常的任務方法。好比昨天跟晉一錄節目，當晉一提到他本身的新傢時，我順口問“可以往你傢了解一下狀況嗎？”把掌管人看瞭一年夜跳，實在“我能往你傢了解一下狀況嗎？”對我而言隻是日常打召喚的方法，我見到良多紛歧樣的人，甚至是頭一次會晤的人，隻要在他的言談中流露出一點“我的小傢很有興趣思哦”，我就會問對方“明天我可以往你傢了解一下狀況嗎？”

由於看過這麼多有興趣思的傢，所以關於住這件工作，我感到屋子真的很無聊，而傢要有興趣思得多。想象一下，你所棲身的小區、戶型，假如是一棟100米的高樓，從1樓到33樓，實際下去講應當是信義區水電33個如出一轍的屋子，可是假如你拉開樓上、樓下鄰人的門，從1樓走到33樓，會面到33個判然不同的世界，每一扇門的面前都是一個全新的世界，是完整分歧的傢。

屋子和傢究竟有什麼差別？這是X型樓型，當我做進戶訪談時所拍到的照片，假如你們是這個項目標意向客戶或已購房者的話，它和你們的傢很接近，是前代產物。第一張圖片是在東莞拍的，第二張是在南山拍的，第三張是在長沙拍的，第四張是在泉州拍的，跟你們的傢很接近，看這些照片，年夜松山區水電傢會感到愉悅嗎？不會，看起來每一張都讓人很不舒暢。好比說第一照片中，行李箱無處收納，放在櫃子頂。第二張圖片有各類瓶瓶罐罐，第三張照片中的桌子80%被雜物籠罩，第四張圖片淋浴區沒有處所放小工具，不得不放在浴缸邊上。我在做進戶中山區水電行訪談時親手拍下這些照片的剎時長短常懊喪的，為什麼？你當然可以說衡宇design不敷精緻，假如design得很精緻，在平裝修環節可以把這些題目都處理，是不是就能防止相似題信義區水電行目，讓棲身者過得更好呢？我的答覆是：不是。第一張照片中是我04年進戶訪談時委托中國那時最年夜的調研公司零點調研停止調研，圖片中這個開櫃門的人是我一起配合良多年的伴侶，我跟他一次很是主要的對話就在這個項目四周，深圳萬科金域華府，一樓是永和年夜王，那天我們方才完成瞭關於阿誰項目7-8戶的調研，忙瞭一成天，我們說要不我們往永和年夜王喝杯豆乳吧，然後我們倆開端吐槽這兩天看過的進戶訪談的樣本。這位伴侶跟我說“逯總，我作為你的乙方，確切想跟你提一些看法，我們拍瞭這麼多照片，我想跟你說1、2、3、4、5、6、7、8條你鄙人一次design時應當予以晉陞，我感到你們在產物細節上有良多處所需求更換新的資料，然後把它做得更好”。我說“假如在以前，我批准你的見解，但不了解為什麼，明天我的感到跟你完整紛歧樣，這個屋子盡管從戶型到平裝都存在不完善的處所，但以那時房地產競爭力而言，給阿誰屋子60分沒有任何題目，可是我看到的棲身者現實情形是他們把60分的屋子住成40分、50分，假如異樣的屋子交到我手裡，我可以住到70分、8信義區水電0分，甚至90分”。在永和年夜王的交通成為之後我個人工作生活轉機的很是主要的剎時，作為室第design師，我花14年時光來思慮室第的“宅”，盡力斟酌更完全的樓型，甚至一個櫃門把手都要細細研討，但室第的“宅”不克不台北水電維修及替換“住”。

關於棲身者而言，當他拿到鑰匙，終於交房瞭，看到的就是如許的畫面，空蕩蕩的，你說它是平裝房嗎？當然是，可是關於列位而言，無論是你在這裡買一個平裝房，仍是到其他社區買毛坯房，拿得手的一剎時都是空蕩蕩的，若何填滿它？若何在將來很漫長的時光之內跟傢人一路住好它？沒有人生來就了解若何棲身，就好像沒有人生來就會在背上背上一個殼叫做“屋子”一樣。曩昔的20年間，從1998年房改至今，中國簡直一切棲身者都在盡力買房，可是到明天，實在良多人都曾經有房瞭，即使是沒有房，年夜傢也能想象獲得在不遠的未來是可以擁有房產的，擁有房產之後要怎樣樣？你真的了解若何將屋子住成傢嗎？

列位或許之前已經有過很豐盛的置業經過的事況，也有能夠在此之前住的是公司的宿舍或租來的屋子，可是無論是哪一種情形，中國的棲身者都長短終年輕的，這個年青不是說列位的年事輕，而是以中國最好的、最久長的、擁有高水準棲身品德的那一代人而言，至今不外才十幾年，中國才方才完成屋子的階段，而住的階段才方才開啟，沒有人真正攜帶著生上去就能把屋子住好的那份才能離開世界上。

宅不即是住，從“擁有一套房”到“住好一個傢”，這是每小我都需求操練的，需求思慮才幹擁有的一份才能。我看過很是、很是、很是多的屋子，5000平米的年夜宅也看過，並且是房產證面積5000平米，不是“偷”出來的，松山區水電十幾平米的屋子我也看過，上億的屋子我看過，二、三十萬的屋子我也看過，在幾百個分歧的傢中心，最激烈的感觸感染就是屋子自己的價錢和棲身價值沒有任何干系。良多人以很是昂貴的價錢買瞭一套屋子，貴買，可是賤住，住得很是很是便宜，完整沒有把阿誰傢應有的品德感浮現出來，不知為什麼，他把買房視為人生中極年夜的樂趣，把擁有這份財富作為本身最年夜的自得之處，可是在擁有之後卻沒有愛護它，沒有將它釀成每一天可以給本身供給能量的高能空間，而是任由它曠廢、混亂、臟亂下往。

“住”這個漢字很簡略，一左一右，拆開之後它釀成瞭兩個字：主、人。跟屋子沒有關系，你能否能將屋子住好，最主要的在於“主人”，統一套房給分歧的人住，有人把60分住成30分，也有人把60分住到90分。假如我們每一小我有智商、無情商、有才商、有逆商，那麼住也是需求商的。

2015年在永和年夜王的那次會商之後，我發明瞭一個新的概念名詞——“住商”。很快，我開端在這件工作上測驗考試，跨過“住”和“宅”之間的不等號，從“宅”向“住”，以我這十幾年關於“住”這件工作的專門研究懂得和看瞭幾百個傢積聚的經歷，盼望能為中國的棲身者而不是買房人做些什麼。

很快，這個公式就成為瞭我最後的最後開端思慮一切的出發點，屋子不即是傢，屋子+主人的“住商”才即是傢。

從屋子到傢，每一小我都需求跨越這道絕壁，“住商”是橫在一切人眼前的鴻溝，假如你以天然的方法累積經歷的話，會發明最基礎沒無機會付出這麼昂揚的價格，這不純真是屋子很貴或裝修很貴，最貴的工具叫做機遇本錢，隻要住錯一次，接上去的5-10年間你就沒無機會再往修正和翻身瞭，即使是在中國曩昔的20年間房地產買賣這般頻仍確當下，換房周期也不外才8年一次，在將來，這個時光隻會持續變長。深圳的房價從我剛來時的4000元曾經漲到均價6、7萬，此後也許還會變得更貴，我們的換房周期會越來越長，所以棲身的機遇本錢也會越來越高。

“住商”不是每小我生來都擁有的，在永和年夜王之後不久，我在微信大眾號“傢的容器”中開端寫第一篇文章《傢的光》，天主說要有光，於是就有瞭光，實在最後選擇這一篇也是盼望作為一個個別能收回最後的微弱的那束光，固然那時關於將來沒有任何想象，也不了解將來會走到哪裡，但很是有序也很是榮幸。這篇文章收回往的第二天，深圳“唸書會”擔任人找到我，說“你要不要來唸書會分送朋友你的書？”我很驚奇，我才寫瞭5、6頁，哪兒來的書？他送瞭我三個字：必定能。那時我一向以修建師的成分任務，歷來沒有想過有一天是不是我也能出版，但他給的這三個字“必定能”，某種意義上讓我充昏瞭腦筋，第二天我就發伴侶圈說“我要出版，誰能幫我先容編纂？”那時很猛，對這件事沒有任何害怕，行事很荒謬。很榮幸，三個月之後《小傢，越住越年夜》這本書就被中信出書社立項瞭，2016年的春天，恰好間隔第一篇文章收回事隔一年，《小傢，越住越年夜1》出書，我帶著這本書往瞭深圳唸書會，做瞭一次很是有興趣義的分送朋友。

2017年我分開萬科成立本身的任務室“傢的容器”，2018年出書《小傢，越住越年夜2》，2019年出書瞭《小傢，越住越年夜3》。關於當下的出書行業而言，現實上處在很是艱苦的狀況下，中國盡年夜部門書都隻有5000冊的首印量，由於5000冊很有能夠三年都賣不完，賣不完的書被拉歸去化紙漿，但《小傢，越住越年夜》第一天就賣瞭5000冊。在你收回第一束光的時辰，沒有措施想到有一天它會成為很殘暴的光，有數讀者看瞭我們的書，給瞭我們各類各樣反應，就像一面一面鏡子，反射、折射這道光，而這道光終極也能給更多棲身者帶往更年夜的暖和。

良多人給我們留言，8月6日前後，我們做瞭一期征集，“說出你和小傢越住越年夜的故事”，我們的微信大眾號“傢的容器”在後臺24小時之內收到3000多條留言，並且每一條都長得像作文一樣，一切這些棲身者告知我“由於你的書幫到瞭我們，我和傢裡在良多細節上原來是有爭論的，但我很保持依照逯薇的設法和提出在我傢落地，所以終極做出來之後，當我們搬出來之後，真的感到如許棲身很便利，感到很榮幸，而且也很感恩和你的瞭解。”我此刻隨意逛一下傢居APP，時不時見到有人在寫《小傢，越住越年夜》的筆記，甚至有人在寫“照書裝修逯薇同款”，這些不成思議的經過的事況一向鼓勵著我們走到明天。

這是上個月在深圳書城《小傢，越住越年夜3》宣佈會，上面是我上周在鄭州木色貿易中信書店宣佈會。這張圖片是上海地鐵上有人在讀《小傢，越住越年夜》，我最自得的是這套書的讀者不單隻是裝修人群和置業人群，而是從3歲到80歲的讀者都有。我的一位伴侶買瞭《小傢，越住越年夜》送給母親，他母親動員小區一切跳廣場舞的白叟一人買瞭一本，這本書很輕松，很起來很簡略，良多人看起來很快，一個早晨就看完瞭，但每一本《小傢，越住越年夜》都跨越330頁，《小傢，越住越年夜3》甚至接近400頁，假如滿是字的話，估量這本書夠你啃一兩個月瞭，但由於它圖文並茂，所以3歲的小伴侶也能讀，良多學齡小伴侶跟母親搶著看，白發蒼蒼的白叟也很甘願答應翻一翻。

現在這套書良多媒體在先容時比擬愛好用下面這兩行年夜粗體，一是“公民住商發蒙書”，它是一套關於住商的發蒙書，不是寫給專門研究人士的，而是寫給每一個通俗人的。二是“中國人本身的棲身寶典”，信任年夜傢也了解，曩昔的五年間有大批關於棲身維度的舶來實際進進中國，好比“斷舍離”、“怦然心動”等等，這些關於棲身的懂得都很是有價值，但跟中國人本身的生涯方法、戶型、生涯習氣未必逐一對應。《小傢，越住越年夜》自己是安身於我們本身的生涯方法，關於當下年夜傢的需求提出針對性處理計劃，它或許還有良多不完美之處，也未必能處理每小我在這個工作上的迷惑，但我信任最接地氣的傢居書非它莫屬。

這是上個月的數據，《小傢，越住越年夜》上個月曾經破80萬冊瞭，這個月的數據應當是90萬冊，假如不出不測的話，2019年12月之前我們應當進進百萬冊滯銷書行列。四、五年前第一束光收回時，這些都是不克不及面向的，我很感恩的是關於中國棲身的年夜時期而言，恰是由於有這麼多棲身者酷愛棲身、關懷著本身的傢，才幹跟我們配合進退，直到明天。

《小傢，越住越年夜》今朝為止一共有10種分歧文字版本，往瞭俄國、瑞典、西班牙、羅馬尼亞，我甚至都不羅馬尼亞究竟在輿圖的哪一塊，但這本書卻先於我而往。曩昔五年間，有這麼多來自世界各地的生涯方法離開中國，中國作為一個棲身文明，幾千年來一向對亞洲甚至全世界有著激烈影響力的國家，明天我們也可以輸入本身的古代化生涯方法，影響著世界上遠遠的卻棲身在小傢裡的人。這本書的氣力很小，但它是我們為這個時期、為這個強盛的內陸所做的小小進獻。

《小傢，越住越年夜》為什麼有三本？是由於從第一本書開端它就是沿著“住商”系統來寫的，良多讀者看瞭第一本之後就先進為本的以為《小傢，越住越年夜》是一本收納書，也有人把“收納女王”這頂帽子扣在我頭上，收納當然很主要，但收納是第一塊拼圖，效能是第二塊拼圖，它們一路組成傢的基層——適用，然後拱起傢的下層顏值，我們是住在傢裡，不是住在倉庫裡，我們需求讓這個傢有完美的效能，讓我們的生涯變得很輕松，我們也盼望這個傢有顏值，讓我們在此中的日子心曠神怡，我們也需求經由過程這個傢跟傢人之間心靈互動，補充天天活著界上遭到的損害，維護我們在傢中擁有永恒的愛。

“住商”系統的四要素也是我想跟年夜傢分送朋友的焦點內在的事務，《小傢，越住越年夜》是黃色（收納），《小傢，越住越年夜2》是綠色（效能），《小傢，越住越年夜3》是橙色（顏值）。我歷來不感到本身是一個專門寫design的，也歷來不感到本身是專門寫裝修的，我寫的工具從一開端就叫做“傢”。

列位能夠是購房者或許曾經買瞭這裡的屋子，我想讓年夜傢沿著“住商”系統這套刻度思慮、判定一下，了解一下狀況你將來幻想的傢能否真的是一個高“住商信義區水電行”的傢，或許你若何將它打形成高“住商”的傢。

收納這個詞是一個強痛點，假如在百度輸出“收納”，它會搜出快要一萬萬個網頁，很是花，也有各類各樣收納教主、收納女神站出來教你各類各樣收納技能，有人教你丟工具，有人教你疊衣服，有人教你若何用舊牛仔褲改成收納袋，也有人帶貨。我想問年夜傢一個題目，在收納曾經成為全平易近痛點確當下，你們大安區水電在買房和裝修經過歷程中必定也很是器重收納，那麼請問收納究竟是什麼？

【不雅眾】：就是把不雅觀的工具都躲起來。

【不雅眾】：我比擬理性，以為收納是給物品一個溫馨的傢。

【不雅眾】：把適合的工具放在適合的地位。

【逯薇】：你們的答覆都是正確的，不外我對收納有一個本身的界說，叫做“用容器高效治理生涯”，這外面有四個要害詞，第一個要害詞是容器，你必定需求一個容器，好比屋子是一個容器，房間是一個容器，櫃子是一個容器，盒子或袋子是一個容器，這是《小傢，越住越年夜1》中提到的四級容器。第二個要害詞是高效。第三個要害詞是治理，年夜傢假如在公司有做治理層或被治理的經歷，應當了解治理的實質是一門技巧，除瞭技巧維度的要素之外，也是一門藝術。第四個要害詞是生涯，我盼望誇大一下這個客體——生涯，不是物品，你治理的實質是本身的生涯，天天的生涯以什麼樣的方法被組織，它能否高效簡練，天天的生涯能否流利，這才是我們治理的要害，我們不是倉庫治理員，買這麼貴的屋子不是為瞭囤雜物用的。

這四個要害詞中，最要害的就是“高效”，把工具放進櫃子不叫高效，什麼是高效呢？我們來看一個案例，假定你早上起床，促忙忙預備往下班，正在洗臉，你要用到爽膚水，這裡有兩瓶如出一轍的爽膚水，質地沒有差別，brand也一樣，你感到對你而言哪一瓶能夠更高效的治理生涯？

【不雅眾】：A。

【逯薇】：為什麼？中山區水電行

【不雅眾】：翻蓋的，省時光。

【逯薇】：密斯們的答覆很是精準，公然有生涯經歷。A和B的差別，如年夜傢所說，最焦點的差別就是蓋子，一個是上翻蓋，一個是扭蓋。假如從A瓶中倒出爽膚水，這當然是收納，由於你要先拿出來，甚至還要把蓋子蓋歸去，一取一放就是收納最典範的舉措。這個瓶子是用來治理爽膚水的，爽膚水是生涯的一部門，爽膚水是液體，也是一種物品。從A瓶中拿出來隻需求一個舉措，隻需求一隻手，而從B瓶中拿出爽膚水需求兩隻手以及或幾個舉措。

列位能夠感到這個案例很簡略，我想說的是在這個簡略案例的面前曾經有一些人整整研討瞭一百年，固然此刻良多人說日式收納很兇猛，但實在收納真正的出發點來自美國，一百年前美國有名經濟學傢加爾佈雷斯跟夫人配合研討瞭一套學問，叫做“加爾佈雷斯舉措經濟學”，用來治理流水線上的工人以最高效的方法制造生產品，不要有過剩的舉措，不要有復雜的動線，能用一隻手完成的盡對不要用兩隻手，能用一個步調的盡對不要用兩個步調，能一會兒弄完的萬萬不要兩下子，能隻用手的就不要用胳膊，能隻用胳膊的就不要用腰和腿，他做出瞭七個舉措配比，而隻用一隻手完成的就是A瓶爽膚水舉措，舉措品級最低，也是最高效的治理方式。

一說起收納，假如你被盒子、箱子帶著跑偏瞭，一說起收納，你似乎把它懂得為在每一個分歧的空間有大批的物品，每一種都有特別的收納伎倆，那你就好像失落進瞭題海，永遠爬不出來瞭。關於收納這件工作，我最惡感的就是收納術，中國人說“術、法、道”，術是最末流的工具，術之上是法，法之上是道，為什麼用道可以處理，為什麼要用那麼多術呢？收納不是讓每一位棲身者成為很勤懇的人，天天疊襪子，收納必定要足夠懶，由於懶是合適人道的。關於治理這件工作，關於人體工學這件工作，一百年來曾經有一系列學者破費大批時光精神研討究竟怎樣才幹讓人變得更懶，需求花六步才幹完成的疊衣服的方法，正常來講每年在我傢隻會呈現一次，就是換季的時辰，日常平凡確定是掛起來，越簡略越好，步調越少越好，能動用的身材氣力越小越好。為什麼廚房要多裝抽屜？由於裝瞭抽屜就不消哈腰，如上吊櫃有前提就要上拉呢？由於拉起來之後它在最溫馨的高度，不需求搬梯子。復雜的收納方法是不成連續的，能夠一時髦起把傢裡搞得幹幹凈凈漂美麗亮，那就要看它能保持多久瞭，假如你的收納design不合適傢人習氣的話，能夠一兩個星期都是往長裡說瞭。

給年夜傢看兩個有興趣思的案例，這是萬科研發的經典戶型，這個紅圈年夜傢能夠看不出是什麼工具，我把它跟昔時我還在萬科時的上一代產物做個比擬，這兩個戶型高度接近，細節不消看，隻看這兩個圈，它的差別在哪裡呢？早年的產物，這個處所是墻，而另一張圖中這裡打瞭個X，也就是說這裡是收納櫃。早年當年夜傢做幹濕分區的幹區時，最習氣的伎倆是做一個C型墻把洗面臺包起來，此刻更迷信的做法是把100寬的墻釀成200或250，你隻需求加一丁點就能把以前沒有任何效能的側墻釀成側邊櫃，這個側邊櫃很小，也很薄，隻有600寬，深度250以下，但這個薄薄的、窄窄的、高高的櫃子倒是特殊愛好囤貨的衛生紙、紙尿褲最幻想的收納空間，由於離得近。方才讀者也說到收納必定要盡能夠放在應用場合四周，能方便地拿取、應用，如許才合適人偷懶的特征。年夜傢看瞭這個圖感到不認為然，挺不難想象的呀，不就是在洗手盆邊上打一個側櫃嘛。再給年夜傢了解一下狀況以前這些工具放在哪裡，這些圖片都是我進戶實拍的，這張照片是北京年夜興的，這些工具放在客堂年夜櫃上，第二張，這些卷筒紙放在廚房吊櫃，下面是卷紙，上面是粉絲，第三張是把卷紙放在兒童房衣櫃，第四張的卷紙也是被放在廚房吊櫃。假如沒有design和斟酌在衛生間四周就近供給一個淺而薄的櫃子收納這些卷紙的話，它就會被灑落在這些跟衛生間毫有關系的空間裡，當你要應用它的時辰，哪怕隻是簡略調換衛生紙，都需求從A房間跑進B房間，踮腳上到吊櫃的下層拿上去，再調換，這長短常蹩腳的收納，是跟懶完整唱反調的，在如許的傢裡，收納是不成連續的，無論那時女主人一時髦起把傢裡掃除得何等整潔，很快一切城市亂回來。

再了解一下狀況這兩個紅圈之間的差別，作為產物研發職員，這麼多年，一代又一代的盡力究竟在哪裡得以表現？盡管我已分開萬科多年，我仍然對同事們在這些細節中所做的小小的創意和研發感到自豪，為他們喝采。

再看一下效能，假定你要為傢裡的白叟房買一把椅子，這裡有三把椅子，請問選哪一把？每一把都不錯，你要告知我選那一把、為什麼。

【不雅眾】：第一把椅子的扶手比擬高，白叟身材比擬衰弱，可以便於站起來。

【不雅眾】：我選C，把手比擬舒暢。

【逯薇】：我來頒布謎底，第一位伴侶懵對瞭，但來由錯瞭，A、B、C三把椅子的差別確定是扶手，這三把椅子的靠背撐托力有差別，按不是致命的。A椅子有一個特定的叫法，叫做“半扶手”，它隻有一半的長度，後面沒有扶手，由於白叟起來時不像年青人一會兒就起來瞭中山區水電，他要先把腿挪到裡面台北水電行，而這個處所沒有扶手，讓他在台北市水電行坐著的時辰把一條腿偏出來，然後再應用別的一條腿的氣力站起來。關於年青人而言，坐下、站起來長短常簡略的舉措，關於必定年事、腰腿欠好的白叟傢而言，效能就變得這般之主要瞭。談到住，良多人城市想到我要買個屋子，從頭裝修，也有良多讀者讀完《小傢，越住越年夜》之後大呼受騙，說應當早點看，沒無機會再裝修瞭。實在“住”這件工作，哪怕在一把椅子中都能表現出極高的“住商”。這種被稱為“半扶手”的椅子是專門供給給75歲擺佈白叟應用的，再早之前，他能夠用不著這個椅子，用B或C椅子就可以瞭，但75歲之後他沒有措施完成直接站起的舉措。住並不簡略，效能很復雜，有空信義區水電行間的效能，廚房有廚房的效能，衛生間有衛生間的效能，效能還有裝備的效能，買一個掃地機就能束縛雙手，效能還有效戶效能，白叟的傢和孩子的傢，女人在一件工作上的需乞降漢子是紛歧樣的，效能的實質就是為瞭讓年夜傢更輕松，它表現在方方面面，《小傢，越住越年夜1》、《小傢，越住越年夜2》、《小傢，越住越年夜3》中都滲入著效能，好比最簡略的廚房“一金二銀三區”，操縱區需求有20厘米，灶臺最左邊的墻壁需求30厘米，這些很簡略的關於空間的領導都能讓我們在這個傢裡住得更輕松。

再看一個萬科的戶型圖，這個屋子很是小，隻有80多平，三房一衛，design師在紅圈中做瞭一個既走腦又走心的design，正常衛生間是三合一的，而這個屋子有1.5個衛生間，右邊是水盆+馬桶，左邊是水盆+淋浴，關於三房一衛的戶型而言，隻有一個衛生間而且很顯明有能夠是婚房，結瞭婚就要生孩子，小孩一來，白叟也同步來瞭，早上在年夜傢爭搶馬桶、洗面臺時，這個很走心的1.5衛就能發明出更多人同時應用的效能，很是有利於早上的盥洗經過歷程。

（PPT演示）這兩張圖是《小傢，越住越年夜3》中關於三分別的界說，跟兩分別有必定差別，但實質下去講都是為懂得決中國大戶型多人同時棲身、多人同時應用衛生間的牴觸，關於棲身者而言，它的效能是一樣的，關於design師而言，他的初志是雷同的。

我昨天特地帶瞭尺子往觀賞樣板間，由於空間很是窄，所以design洗手盆時定制瞭一個很是窄的盆子，能夠是我見過的最窄、最薄同時有用容積比也是最年夜的盆子，什麼叫“有用容積比？”就是盆的尺寸跟臺的尺寸之間的差別，這個臺子隻有40厘米，盆子做到36厘米，固然這個盆子很是小，在這個很狹小的空間，但它的容量很年夜，無論洗臉仍是泡衣服，都能在很年夜水平上給應用者很是溫馨的體驗。效能小大由之、可復雜、可簡略，焦點目標就是為瞭讓棲身者加倍輕松。

明天的分送朋友會，包含媒體對外收回新聞時給出的題目都是“破譯小傢顏值password”，所以方才聊瞭收納、效能，復習瞭良多底層的工具之後，終於可以好好聊一聊顏值瞭。

關於傢的顏值，怎樣才幹在百分點平裝修的基本之上打造特性化高顏值的傢？深圳簡直一切新房都是平裝修房，列位假如作為置業者或曾經是有房一族，我們在拿到尺度化平裝修時怎樣才幹特性化打造它？有沒有聽眾情願分送朋友一下本身的不雅點？

【不雅眾】：用軟裝的方法，窗簾、傢具、色彩和款式。

【逯薇】：莫非沒有土豪站出來說“我要請個軟裝design師嗎？”經由過程軟裝來處理是確定的，這個搜刮成果是我在百度搜圖中直接輸出“軟裝”之後得出的第一屏成果，似乎都挺好，每小我有分歧的愛好，有人感到第6張很清新，有人感到第13張很暖和，也有人感到第20張看上往很氣度。關於軟裝而言，它是需求極端分化的工具，每小我都有分歧的取向，但重點是盡年夜大都人在最後的時辰心裡沒有一個明白的關於本身愛好什麼的選擇和判定，第1張看起來不錯，第3張存圖吧，第8張挺感動我的。假如在打造傢的經過歷程中，手機和電腦中存300張以上的圖片，很快你就懵瞭，找不著最後已經為哪一張而心動。

選哪個不只對小我而言是困難，對我而言也是一道困難，沒關系，明天的焦點分送朋友內在的事務就是接上去這一環節——傢的顏值password。

方才在美圖中感到迷惑的樣子，就好像你走迷宮，在立體上走迷宮，感到這裡可以通，那邊也可以通，繞著繞著就暈瞭，假如你能拿到顏值password的鑰匙，你跟迷宮的空間關系就會從迷掉於此中而釀成超出於其上，一會兒就能找到通路，避開一切的作風圈套，找到本身心中最合適本身的傢的顏值。

左圖算是新古典輕奢作風，挺美麗的，女孩子感到心曠神怡，男生會感到略微綿軟瞭一點。右圖是很前鋒派藝術，接近於裝配或擺設感，跟通俗居傢差異很年夜。這兩張圖都是由專門研究軟裝搭配職員做出來的，它們最年夜的特征就是都挺都雅的，能夠有人能接收左圖，接收不瞭右圖，有的人感到右圖挺酷的，接收不瞭右圖的綿軟。但這兩張圖都挺美麗的，這兩張圖完整分歧，為什麼在我們的年夜腦和視覺維度都顯得很美呢？

接上去我們要破譯它的password，想象你手中有一根吸管，這根吸管長在你眼睛中心，你看到每一張圖城市用眼睛中的吸管往捕獲這張圖的焦點要素，我們拿這根吸管來吸第一張圖的要素。第一要素是粉白色，粉色在窗簾、書上、花上重復瞭三次。第二要素是棕色，棕色在墻上、抱枕上、地板上和年夜理石桌子上，異樣是在三個分歧的處所重復瞭三次。第三個要素是白色，很簡略。第四個要素是花紋肌理，在石材裡、抱枕上、書脊上，異樣是在分歧的地位重復瞭三次。能夠還有第五個要素，我沒說出來，不了解你找到瞭嗎？對瞭，金色。這是這張圖的要素，跟它是什麼作風沒關系，這是這張圖視覺要素維度的組合，每一個要素都呈現在分歧的處所，有三種分歧的面積，甚至有著三種分歧的深錢，但它重復瞭一次、一次、又一次，我們的年夜腦把這三個分歧的工具聯絡接觸起來，構成協調的畫面感。

再來看右圖，它有哪些要素呢？黃色、棕玄色，在椅子上、桌子上、壁紙上、燈的細線上。圓弧幾何形，右圖固然很簡略，但一切傢具和單品都是名師名作，這幾個分歧的名師名作出台北市水電行自分歧時期、分歧國傢，甚至是分歧作風條件下發生的，但它們都包括有圓弧幾何形。

此刻再來看這兩張完整分歧的圖，是不是感到它簡略瞭良多，從之前被“作風”這頂年夜帽子遮蔽著，讓我們看不清這張美圖畢竟美在哪裡，此刻你可以對它們停止分層，看究竟是什麼工具讓他們變得這麼漂亮，在我們的腦海中構成瞭協調感、分歧感。

接上去看更多案例，看案例之前請年夜傢記住我的一句順口溜，搭配實在很簡略，先把作風放一邊，硬裝若何白襯衫，軟拆卸飾3×3。關於傢居而言，我最惡感的就是追潮水，一會兒就過氣兒瞭，所謂的ins風、MUJI風，MUJI風還好一點，究竟沒有什麼顏色，假如是火烈鳥、龜背竹什麼的，很快就過氣兒瞭，傢居界每年城市在春季和春季宣佈全新的關於下一季的猜測、視覺要素、作風推陳，由於他們是要經商的，每年假如不更換新的資料，年夜傢居界的日子就沒法過瞭，可是關於棲身者而言，你傢又不是擺設場，怎樣能夠包容得瞭那麼多全新的、分歧的，而且不竭迭代的作風呢？十多年前我裝修本身的第一套屋子時，那時什麼都不懂，關於“住”這件工作很懵的，我在那套小小的屋子裡把本身關於收納和效能的看法全融進出來瞭，我也不了解本身愛好什麼，所以挑瞭那時最風行、最被承認的作風，明天說起來就成瞭群嘲瞭，阿誰作風叫做地中海風。明天你們怎樣對待十年前逯薇傢的地中海風，過幾年你就怎樣看此刻的ins風。硬裝就應當幹幹凈凈像一件白襯衫，如許你才無機會經由過程飾品、嘴唇色彩、絲巾、鞋子的變更為這件簡略的白襯衫付與長久長久的應用狀況和不竭更換新的資料的能夠性。

3×3要素法是我原創的，它不成能處理你一切的題目，但處理80%題目不年夜。

這是《小傢，越住越年夜3》中的兩頁，這是宜傢本年最新款，左圖假如你以前在宜傢冊子裡看到，第一反映是真都雅，但它是什麼作風看不出來，究竟是產業風、北歐風，仍是都會頹喪時髦風？看不出來，沒關系，此刻有瞭3×3要素法，你可以解析它面前的顏值password，我們看到黃色被重復瞭三次，灰色被重復瞭三次，墻面是灰的，沙發是灰的，口角條則抱毯也是灰台北水電行色的。還有原弧要素，原弧要素在燈裡、沙發上、茶幾上。再好比說玄色直線，在窗戶上、窗簾桿上、燈上、椅子腿上，要素不純真隻是色彩，還包括瞭外形、質感、圖案等，凡是關於視覺能起到清楚安慰感化的，都屬於視覺要素。當我們看懂這張圖之後就可以解析更多瞭，好比這張（PPT演示），這是世界公認design巨匠康斯坦丁·柯羅文的作品，3×3呈現在沙發上、左下角專中正區水電行門用於構圖的蘋果上和墻上畫上，有大批的傢居圖片就是為瞭湊3，能夠放瞭個檸檬、蘋果、藍色杯子或牛仔外衣，那件配飾就是為瞭湊足3而呈現的，你一旦破譯它的password，就會發明本身生涯中天天都可以應用。

這張圖北歐風實足，以前你能夠籠統地稱它是北歐風，此刻能看出它的要素，好比玄色、金色、三角形，假如進一個步驟破譯，還能看到更多。

這是深圳很著名的室內design師軟假裝品，以前看這張圖，連它是什麼作風都說不出來，隻能籠統地說它是輕奢風。我跟這位伴侶交通過，問他是怎樣搭出來的，他說“我不瞞你說，我是先選瞭畫，以這幅畫為出發點，往組合一切視覺要素，屢次呈現圓形、金色、玄色、線條。關於一個空缺空間而言，軟裝design師就像化裝師，你想要什麼作風都可以，但關於這些無所不克不及的design師而言，他也會常常迷惑究竟從哪裡開端。這位design師的方式，列位未來也可以用在本身傢，當你不了解全部傢要釀成什麼樣時，沒關系，先從一個點開端，從你最愛好的花瓶開端，從你最鐘意的那把椅子開端，從感動你心的那幅畫開端，把它的要素列出來，之後按圖索驥，包管能搭，如許就很簡略瞭。

這幅圖很風趣，3×3你們可以自行解讀，像銀子、曲線、光亮質覺得處都在表現，它很牛的一點就是這把椅子，這把椅子是傢居史中很有名的椅子，叫做A椅，年夜傢應當在酒吧、咖啡廳常常見到這把椅子，A椅普通被作為產業風的標配，跟袒露的混凝土、天花板上的板子、麻繩停止混搭，但它被放在女性化十字的空間裡，毫無任何違和感，甚至看上往很是精致和優雅，這就是要素的氣力。所謂混搭，提出列位悠著點，我見到的年夜部門混搭最初都釀成瞭混淆，假如你能包管要素一直是同一的，從頭至尾沒有跑偏，就算是中國現代清朝的罐子也能很是協調的跟地中海搭。記住，混搭中至多有一個要素是貫串的，你可以撞，但撞多瞭就會變得很是混淆甚至凌亂，混搭是高階伎倆，不要什麼工具都往本身傢裡召喚。

再了解一下狀況這張照片，我們也可以看到專門研究攝影師是如何用3×3伎倆的，給劉雯攝影的攝影師必定咖位很高，他一樣應用瞭3×3，中山區水電行在佈景中中正區水電找一個跟它和諧的要素，如許你隻需求一個要素跟它照應，一全部畫面就會變得很是高等和全體。右圖也一樣，卡戴珊的嘴唇、眼睛、佈景色和手上飾物的色彩很是分歧，一切這些顏值password一旦破譯，你會發明困擾本身的題目剎時變得清楚起來。

昨天我來看樣板間，隨手截瞭幾中山區水電張圖，我感到很風趣。這個項目送佈景墻，佈景墻是白色年夜理石為主，帶有細線要素，這個細線要素也被用在天花吊頂的邊沿，這是這幾年全部行業都很風行的伎倆，軟裝design師捕獲到瞭細線要素，為它搭瞭如許一幅畫，細線要素重復屢次，電視機佈景墻用不規定一寬一窄的肌理也被復制在這幅畫裡。細線要素在更多處所被重復，在燈具、地毯、音箱腿裡，棕咖啡色元素在分歧處所被重復三次，橙黃色也在分歧處所被重復三次。地毯上有橙色，抱枕上也有，地毯上有條紋，抱枕、天花板上也大安區水電行有條紋。這個空間多出供給瞭灰白色，它們彼此的色相、飽和度略微有所差別，但仍然是一套色彩。軟裝空間師浮現出的空間協調感很好，由於全部空間是一體的，不像我們本身在傢裡搭的，這個沙發不錯，這把椅子也不錯，我感到淘寶上這幅畫很好，通俗人搭配時常常失落進“細節圈套”，純真給沙發挑一幅畫就很有能夠失落進淘寶的汪洋年夜海中，但專門研究design師會把全部空間的六個面從空中到墻面、到天花板，再到每一個傢具供中正區水電給的面當做一個全體，隻用這幾種要素，反反又復復。

臥室的伎倆簡略、經典，而且很不難操縱。臥室就是你選一個床品，這個床品中有一個色彩，依據這個色彩配一個抱枕，再配一幅畫、一個窗簾，但要註意，窗簾不克不及是所有的都是一個色彩的，假如是雙拼的，一半灰色或米色、白色，別的一條是橙色，這就是關於臥室design而言最經典、最好用、最易於操縱的方式。

這個兒童房跟主臥的氣質完整紛歧樣，但伎倆如出一轍，異樣的要素，先呈現在毯子上，再呈現在抱枕上，再呈現在畫上，然後呈現在窗簾上。

傢的顏值password說起來似乎很玄乎，可是一拆就是這麼簡略，關於軟裝擺設design師而言，他們有更高等的伎倆，可以把這套活玩得更復雜、更細膩，但關於年夜大都通俗人而言，你不需求在單品中迷掉本身，很簡略，挑出你愛好的工具，拆出一切要素，再用一個又一個單品向統一要素挨近，找它的小同伴，搭配實在很簡略，隻要把握3×3。

《小傢，越住越年夜》從《小傢，越住越年夜1》收納、《小傢，越住越年夜2》效能、《小傢，越住越年夜3》顏值，樹立瞭一整套系統，我本身是文科生系統，我很是註重常識系統。假如你在淘寶中輸出“作風”，會收到4200萬個成果，這些工具多的是樹上的樹葉、天上的星星，沒有系統，但唆使系統就像是一棵樹的樹枝、樹幹和樹根，把簡略的工具串聯在一路，每一個方才開端進修棲身是怎樣回事，想要擁有屬於本身美妙的傢的棲身者，我都激烈提出你從《小傢，越住越年夜》開端。

有人說“你賣本身的書賣得竭盡全力”，一套屋子幾百萬甚至上萬萬，一次裝修幾十萬，請一個design師還得三、五萬，這三本書匯集瞭一個中國最優良的傢居design師十幾年經歷，加才幹賣一百多塊，算錢嗎？

明天幫萬科站臺，很感歎，究竟我已經是一個萬科人。四、五年前，我從右邊跨進左邊，沒有想到會走這麼遠，也沒有想到關於中國棲身者而言能一路走這麼遠，無論若何，路不是看明白才走的，而是越走越寬廣，在你最後上路時，能夠隻有一小我，但走得越久，同業者越多，直到現在我們終於架起瞭一道橋梁，輔助更多中國通俗棲身者從屋子到傢，從不了解若何棲身，釀成“我”才是傢的主人。

祝願在座的每一位聽眾，盼望你們都能跨過本身心中的那道“住商”鴻溝，從擁有一套房到住好本身的小傢。

屋子不用年夜，住好就是傢！這是《小傢，越住越年夜》這套松山區水電行書的Slogan，從最後我們提出這個標語，到明天越來越多棲身者承認它，中國這個國傢一向有好年夜喜功的平易近族性，特殊是在經濟上期，一切人都盼望賺更多錢，買更年夜的屋子，如許仿佛才幹生涯得更好。可是列位，我見過有數年夜屋子，豪到年夜傢想象不到的宏大屋子，我並不以為他真的住得很勝利，好或欠好跟年夜或小自己沒有任何干系，它是你的才能，是你關於人生的一種立場，是你的選擇，盼望每一位在座的伴侶都擁有本身固然不是很年夜，但能做好收納、做好效能、擁有顏值，而且一直庇護著本身和傢人的那份愛的美妙的小傢！

明天的分送朋友就到這裡。感謝列位！

【掌管人】：感謝逯薇教員，接上去給三個發問的機遇。

【發問1】：逯薇教員，適才先容瞭橫廳的屋子，沒有先容豎廳，豎廳的餐廳在平裝房時沒有任何可以收納的處所，請問軟裝時阿誰區域可以怎樣做？

【逯薇】：豎廳的餐廳，沿著玄關櫃，你可以接著傢常餐邊櫃，假如你不是很懂得我在說什麼的話，可以不消拿這個書，我提出你買京東版，由於我在《小傢，越住越年夜3》京東版中特殊送瞭一本小冊子。

【發問1】：沿著洗手盆前面嗎？

【逯薇】：是玄關櫃一向加長信義區水電行做到餐廳，這是我們的尺度伎倆，也是我本身傢的處置方法，提出你買《小傢，越住越年夜3》京東版，京東版的特別小冊子可以答覆你的題目。

【發問1】：我那時斟酌能不克不及做一些櫃子？

【逯薇】：我不提出如許做，由於右邊的空間很年夜，真正的尺度做法就是沿著玄關櫃往前做。

【發問1】：在沙發一側？

【逯薇】：對。

【發問2】：很感激逯薇教員給我這個機遇，我是你的忠誠粉絲，提出適才發問的這位伴侶可以買《小傢，越住越年夜2》。

我有一個題目比擬困擾，我傢長短常緊湊的小兩房，我跟師長教師屬於加班狗，我們倆都需求本身的加班空間，第一個書桌放在陽臺上，頂著一堆衣服，我是在餐桌上。有沒有把書房跟餐廳的效能停止聯合，讓我們可以用起來？

【逯薇】：我已經有一篇文章，“逯薇來我傢001篇”，在客堂處將沙發撤失落，擺瞭一個超年夜長桌，這個方式不見得合適每一個小傢。跟你說一下我本身傢在這個題目上的領會，第一個提出是可以買幹衣機，如許可以防止頭上頂著衣服，我上周在鄭州簽售，一個讀者過後在群裡的留言特殊出色，她說“一年前逯薇來簽《小傢，越住越年夜2》，我問他幹衣性能不克不及買，她說能買，我買瞭，信義區水電買瞭之後特殊懊悔，由於買晚瞭，應當買得更早”，幹衣機可以束縛良多空間。

第二個提出是桌子可以更年夜，我傢客堂簡直沒有再應用，凡是人在起來一居廳，9×9的時光都在1.8米的年夜餐桌上，這個年夜餐桌可以給兩小我間隔感，你在這一頭，他在那一頭，各幹各的，互不幹擾，所以你可以測驗考試加長餐桌，或許將餐桌跟客堂對換一下地位。

【發問3】：逯薇教員，此刻書房收納曾經很進步前輩瞭，關於廚房電器、微波爐、洗碗機、面包機、空氣炸鍋有什麼好的收納方式？這些工具都要插電，但都擺在臺面上也不太實際。

【逯薇】：起首你要自問一下本身究竟哪些在應用。

【發問3】：電飯鍋、微波爐、洗碗機都常常用。

【逯薇】：那你就加個架子吧。

【發問3】：我們也想到架子，還有沒有更好的方式？

【逯薇】：實際下去講，我感到不需求那麼多，由於良多電器的效能是有堆疊的，我傢臺面上的電器隻有兩個，一個是電飯煲，一個是空氣炸鍋，微波爐我舍棄瞭，由於微波爐的良多效能可以用空氣炸鍋或蒸箱來替換。為偶然用一下的電器專門留個地位，過後你會發明如許做有點傻，由於我有一個經歷，往年搬傢時我終於舍棄瞭阿誰特殊特殊櫃的榨汁機，之後我感到早就該扔瞭，你台北水電行會感到這些工具仿佛會有效，現實上沒有它你會正常用，而且空間更餘裕，所以必定要有所取、有所舍、有所選擇，傢就這麼多，我們想要任何工具都要付出對等的價格，隻是你要思慮一下，畢竟是做加法，加出一個架子來，仍是做減法讓它們消散。

【掌管人】：因為時光關系，本次運動就停止到這裡，感激逯薇教員，也感激現場列位伴侶。

14:30

【掌管人】：列位午時好！起首接待列位離開深國際萬科和雅軒的現場，來聽主講嘉賓逯薇教員“破譯小傢顏值password”舊書宣佈暨專場分送朋友會，我在後場時就看到前排全都是現場直播分送朋友的媒體伴侶，後排是逯教員的粉絲和和雅軒業主。在《小傢，越住越年夜》這本書中提到瞭三個標的目的：收納、效能、顏值。問一下現場列位伴侶，在傢庭生涯中最困擾你的收納題目有哪些？效能題目困擾多嗎？顏值方面的題目有嗎？看來顏值題目困擾比擬多，明天列位來對瞭，稍後我們會請逯薇教員停止專場分送朋友，時光在一個小時擺佈，分送朋友完年夜傢可以就生涯中碰到的收納、效能、顏值方面的題目跟逯薇教員停止一對一交通，而且可以拿到由逯薇親筆簽名的《小傢，越住越年夜3》。

提示年夜傢關註一個大眾號“傢的容器”，看書是一方面，這個大眾號會更換新的資料良多逯薇教員的不雅點，年夜傢可以邊聽邊關註大眾號中的焦點內在的事務。

接上去有請主講嘉賓逯薇教員正式退場，百萬滯銷書《小傢，越住越年夜》作者、“傢的容器”微信大眾號主辦人逯薇教員。